37.000 € invertidos.
429.880 € en valor generado.
Siete meses de inversión
con retorno positivo.
Sobre 37.000 € invertidos entre Octubre 2025 y Abril 2026 (Google Ads + LinkedIn Ads), se han creado 159 cuentas, generado 106 oportunidades comerciales, y cerrado 12 ventas por valor de 39.709 €. El pipeline abierto suma además 390.171 €. La inversión publicitaria ya está amortizada con las ventas cerradas.
Abril 2026 ha sido el mes con mejor tasa de conversión lead → oportunidad de los últimos siete meses (43,4 % frente al 30,8 % de media histórica). Aunque el volumen mensual de leads ha sido menor (53 vs media de 33/mes), llegan con mejor cualificación, lo que se traduce directamente en oportunidades comerciales.
El reparto del pipeline por línea de negocio deja una imagen muy clara del core business: Sage 200, Partner Sage y Alimentación / Cárnicas concentran el 87 % del pipeline abierto. Sage 50 actúa como la "máquina de volumen" (87 leads históricos, CPL 88 €) que alimenta el embudo con ticket medio bajo. El resto de líneas (NIS2, eCommerce, CRM, ERP genérico) son satélites con rendimiento desigual.
Del lado de cierres, Javier Fabra concentra el 58 % de las ventas ganadas (7 de 12) y Ramón Muñoz aporta el cierre más grande (17.306 €). El pipeline más valioso está en manos de Carlos Vía (100k €) y Ramón Muñoz (68k €), que todavía no han materializado cierres en el periodo.
Subir presupuesto, redistribuir según ROAS y mantener estrategia de maximizar clics.
El canal está en break-even ya con sólo el 9 % del pipeline cerrado. Cada euro adicional bien asignado debería seguir generando 11x en pipeline.
generado SEM 390.171 €
Oct 2025 — 11 mayo 2026 39.709 €
Por cada 1 € invertido,
11,6 € de valor generado.
El ROAS responde a la pregunta clave del comité: ¿qué nos devuelve cada euro gastado en publicidad? Medimos dos dimensiones: ROAS potencial (pipeline + ganadas) y ROAS real (sólo ventas cerradas).
ROAS por línea de negocio
Pipeline (abierto + cerrado) generado por cada euro invertido en cada familia de producto.
Partner Sage: ROAS 93x.
1.495 € invertidos han generado 130.490 € en pipeline + ganadas (8 oportunidades, ticket medio 16 k €). Es la campaña más rentable de toda la cuenta. Margen claro para escalar 3-4x sin canibalizar.
Sage 200: ROAS 28x con volumen.
5.714 € → 160.039 € en pipeline. Combina volumen de oportunidades (24) y ticket alto. Equilibrio perfecto entre escala y rentabilidad.
NIS2 + Sagex3 + CRM: ROAS < 1x.
Entre los tres han consumido 4.767 € sin pipeline relevante. Reasignarlos a Partner Sage podrían generar ~440 k € adicionales de pipeline.
¿Cuánto nos cuesta una oportunidad
en cada línea de negocio?
El CPO por línea de negocio es la métrica clave para decidir la asignación de presupuesto. Aquí lo medimos con dos perspectivas: CPO según campaña (oportunidades declaradas en cada campaña de Google Ads) y CPO real (oportunidades atribuidas vía URL de origen al CRM, incluyendo todas las creadas en el periodo).
| Línea de negocio | Inversión | Leads | CPL | Oport. CRM | CPO real | Pipeline | ROAS | Veredicto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Partner Sage | 1.495 € | 8 | 187 € | 8 | 187 € | 130.490 € | 93,4 x | ★ Excepcional |
| Sage 200 | 5.714 € | 51 | 112 € | 24 | 238 € | 160.039 € | 28,0 x | ★ Core business |
| Sage 50 | 7.683 € | 87 | 88 € | 36 | 213 € | 38.456 € | 5,0 x | ★ Máquina de leads |
| Despachos | 2.587 € | 15 | 172 € | 10 | 259 € | 16.497 € | 6,4 x | ↗ Aceptable |
| Alimentación / Cárnicas | 2.574 € | 14 | 184 € | 9 | 286 € | 86.821 € | 33,7 x | ★ Tickets altos |
| NIS2 / Ciberseguridad | 2.113 € | 24 | 88 € | 6 | 352 € | 0 € | 0,0 x | ✕ Genera leads sin valor |
| Residuos | 2.855 € | 15 | 190 € | 5 | 571 € | 21.579 € | 7,6 x | ↗ Mejorable |
| ERP genérico | 2.313 € | 5 | 463 € | 2 | 1.157 € | 11.756 € | 5,1 x | ✕ CPL muy alto |
| CRM / BI | 1.736 € | 4 | 434 € | 1 | 1.736 € | 985 € | 0,6 x | ✕ Sin retorno |
| eCommerce | 1.074 € | 10 | 107 € | 1 | 1.074 € | 8.913 € | 8,3 x | ★ Apuesta nueva |
| Sage X3 | 919 € | 1 | 919 € | 1 | 919 € | 0 € | 0,0 x | ✕ Sin tracción |
| TOTAL CAMPAÑAS SEARCH | 31.062 € | 234 | 133 € | 106 | 293 € | 474.535 € | 15,3 x |
Notas: Inversión y leads vienen del informe de campañas de Google Ads (Oct 25 — Abr 26). "Oport. CRM" son oportunidades creadas en SEM y atribuidas por URL de origen. "Pipeline" suma oportunidades abiertas + ganadas cuando hay coincidencia. ROAS = Pipeline / Inversión.
Partner Sage: 187 € por oportunidad.
El CPO más bajo de toda la cuenta combinado con ticket medio de 16 k €. Cada oportunidad de Partner Sage cuesta menos y vale 50x más que una oportunidad de NIS2.
Sage 200 y Sage 50: 213-238 €.
Las dos campañas troncales mantienen un CPO real coherente con el ticket medio (4-10 k €). Justifica claramente la inversión y deja margen de escalado.
CRM / BI, ERP genérico y Sage X3: 919-1.736 €.
Estas líneas tienen un CPO superior incluso al ticket medio de sus propias oportunidades. Cada lead nos cuesta más de lo que nos genera. Hay que pausar o rediseñar.
El 87 % del pipeline viene
de tres líneas de negocio.
Agrupando las 19 campañas en líneas de negocio, queda visible cuál es el "negocio real" que está alimentando Google Ads. Partner Sage, Sage 200 y Alimentación concentran 9 de cada 10 € de pipeline generado.
generado SEM
Volumen de leads por línea (histórico Oct 25 — Abr 26)
El volumen real de leads cuenta una historia distinta a la del valor de pipeline: Sage 50 lidera en cantidad, Sage 200 lidera en valor.
De la impresión al cliente.
Comparativa del recorrido del usuario en Abril 2026 vs el histórico acumulado.
Embudo · Abril 2026
Embudo · Histórico Oct 2025 — Abr 2026
De cada 100 leads, 45 se convierten en oportunidad.
Tasa lead → oportunidad del 45,3 % en el histórico. En abril sube al 43,4 %, en línea con la media. El equipo comercial está cualificando bien.
Sólo el 11 % de las oportunidades han cerrado.
12 ganadas / 106 creadas = 11,3 % de cierre. El ciclo de venta es largo (algunas ventas tardan 2-3 meses). 34 oportunidades del pipeline llevan más de 60 días abiertas.
Lead form extension caída en 18/19 campañas.
Todas las campañas activas (excepto Display) están en estado Eligible (Limited). Estamos perdiendo 20-30 % de volumen de leads por un problema técnico que es 100 % solucionable.
Las 19 campañas activas,
ordenadas por inversión.
Cierre Abril 2026 con datos de coste, impresiones, clicks, leads, oportunidades y coste por oportunidad de cada campaña.
| Campaña | Coste | Impr. | Clicks | CTR | CPC | Leads | Oport. | % Conv. | € / Oport. | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Search_Sage200 | 1.886,69 € | 10.899 | 482 | 4,42 % | 3,91 € | 8 | 7 | 87,5 % | 269,53 € | ★ Top |
| Search_Sage50 | 1.784,03 € | 4.413 | 353 | 8,00 % | 5,05 € | 18 | 7 | 38,9 % | 254,86 € | ★ Top |
| Search_NIS2 | 681,80 € | 124.626 | 3.340 | 2,68 % | 0,20 € | 7 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| Sage-Despachos | 708,98 € | 2.751 | 113 | 4,11 % | 6,27 € | 1 | 1 | 100 % | 708,98 € | ↗ Vigilar |
| Sage_alimentación | 558,59 € | 1.232 | 86 | 6,98 % | 6,50 € | 6 | 3 | 50,0 % | 186,20 € | ✓ Eficiente |
| Search_partner_Sage | 535,79 € | 531 | 34 | 6,40 % | 15,76 € | 2 | 2 | 100 % | 267,90 € | ✓ Eficiente |
| Search_Residuos_España | 518,50 € | 2.138 | 129 | 6,03 % | 4,02 € | 2 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| search_desarrollo_ecommerce | 344,70 € | 1.218 | 83 | 6,81 % | 4,15 € | 2 | 1 | 50,0 % | 344,70 € | ↗ Aceptable |
| CRM SAGE | 331,29 € | 1.507 | 71 | 4,71 % | 4,67 € | 0 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| aelis-nubyhub | 328,40 € | 595 | 58 | 9,75 % | 5,66 € | 0 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| Search_Software_Gestión | 307,70 € | 798 | 30 | 3,76 % | 10,26 € | 1 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| Search_Sagex3 | 267,45 € | 1.071 | 47 | 4,39 % | 5,69 € | 0 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| Search_Precio_Sage50 | 260,30 € | 434 | 62 | 14,29 % | 4,20 € | 0 | 0 | 0,0 % | — | ↗ CTR alto, 0 leads |
| Search_ERP_PROGRAMA_Sage | 256,29 € | 28.559 | 764 | 2,68 % | 0,34 € | 0 | 0 | 0,0 % | — | ✕ Sin conv. |
| Search_Precio_Sage200 | 251,84 € | 234 | 54 | 23,08 % | 4,66 € | 0 | 0 | 0,0 % | — | ↗ CTR alto, 0 leads |
| Search_Software_Gestión_Pymes | 189,24 € | 196 | 13 | 6,63 % | 14,56 € | 1 | 1 | 100 % | 189,24 € | ✓ Eficiente |
| Search_Demo_Sage_200 | 98,07 € | 36 | 12 | 33,33 % | 8,17 € | 3 | 0 | 0,0 % | — | ↗ Volumen bajo |
| Search_Sage50_Demo | 82,10 € | 132 | 15 | 11,36 % | 5,47 € | 2 | 1 | 50,0 % | 82,10 € | ✓ Eficiente |
| Sage_retargeting_Display | 0,00 € | 0 | 0 | — | — | 0 | 0 | — | — | ⚙ Inactiva |
| TOTAL ABRIL 2026 | 9.391,78 € | 181.370 | 5.746 | 3,17 % | 1,63 € | 53 | 23 | 43,4 % | 408,34 € |
20 comerciales, 106 oportunidades,
12 cierres.
Análisis combinado del fichero de oportunidades creadas y el fichero de oportunidades ganadas a fecha 11/05/2026.
Javier Fabra: 7 cierres, 33 % del volumen.
35 oportunidades gestionadas, 7 ganadas (58 % de los cierres totales), 24 perdidas. El comercial más consistente, especializado en el segmento Sage 50.
3 comerciales con 186 k € por cerrar.
Carlos Vía (100k €), Ramón Muñoz (68k €) y Ricardo Mora (51k €) tienen en conjunto 186 k € abiertos. Ramón ya cerró una de 17k €, pero el resto sigue pendiente.
11 comerciales con 0 cierres.
Algunos por volumen bajo (1-2 oport.), pero Gabriel Rus (5 op en NIS2, todas perdidas) y Guillermo Muñoz / Francisco Andray (8-9 op cada uno con 0 cierres) necesitan revisión específica.
¿Maximizar clics o pasar a CPC manual?
La respuesta es: ambas, segmentadas.
Una de las decisiones clave para mayo es la estrategia de puja. Analizamos las dos opciones principales y por qué la combinación inteligente es la respuesta correcta.
Maximizar clics
Lo que tenemos hoy en las 18 campañas. Google decide la puja automáticamente con el objetivo de traer el máximo de clics dentro del presupuesto. Sin techo de CPC.
- Maximiza volumen de leads (necesario en fase de aprendizaje)
- Captura intención de usuario mediante palabras long-tail
- Sin necesidad de optimización manual constante
- CPC se dispara en campañas como Software_Gestión (10-15 €) sin garantía de calidad
- NIS2 paga 0,20 € por clic pero ningún clic convierte
- Pierde oportunidad de optimizar coste/conversión
Estrategia mixta segmentada por madurez
Mantener "Maximizar clics" en campañas de aprendizaje y CPC manual con techo en campañas que ya tienen datos suficientes para optimizar conversión.
- Control de coste en campañas top performer (Sage200, Sage50, Partner, Alimentación)
- Sigue explorando volumen en campañas nuevas/sub-óptimas
- Bloquea CPCs absurdos (15 € en Software_Gestión Pymes)
- Sienta base para migrar más adelante a Maximizar conversiones / CPA objetivo
- Requiere revisión semanal del SQR y ajuste manual de pujas
- Riesgo de perder volumen si el techo de CPC es demasiado bajo
⚡ Propuesta concreta para mayo
Sage200, Sage50, Partner_Sage y Sage_alimentación. Fijar CPC máx en torno al CPC medio actual: 4 € · 5 € · 12 € · 6,50 € respectivamente.
Despachos, Residuos, eCommerce, Sage50_Demo, Demo_Sage_200, Precio_Sage50, Precio_Sage200, ERP_Programa. Mantener para seguir explorando.
NIS2, CRM, Sagex3, Software_Gestión, aelis-nubyhub. Antes pausar, primero rediseñar landings y formularios. Volver a evaluar en junio.
⏭ Próximo paso (julio-agosto): Una vez con 30+ conversiones por campaña, migrar Sage200 y Sage50 a "Maximizar conversiones" o "CPA objetivo" para que Google optimice por lead/oportunidad y no por click. Las campañas top tendrán ya el histórico necesario para que el algoritmo aprenda. No hacerlo antes: necesitan al menos 30 conversiones en 30 días para funcionar.
11.500 € reasignados
según rendimiento real.
Propuesta de subir un 22 % la inversión sobre abril (9.392 €), reasignando desde campañas no rentables hacia las top performers según ROAS demostrado.
| Campaña | Budget actual | Gasto abril | Budget mayo | Δ vs abril | Acción | Justificación |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ▲ ESCALAR · Campañas con ROAS > 25x | ||||||
| Search_partner_Sage | 35 €/día | 536 € | 3.100 € | +478 % | Triplicar | ROAS 93x. Margen claro para escalar. |
| Search_Sage200 | 80 €/día | 1.887 € | 2.500 € | +32 % | Subir | Top performer estable. CPC manual 4 €. |
| Search_Sage50 | 75 €/día | 1.784 € | 2.200 € | +23 % | Subir | Máquina de leads. CPC manual 5 €. |
| Sage_alimentación | 35 €/día | 559 € | 1.000 € | +79 % | Subir | Tickets altos (49k TEKIO). Crear sub-grupos Cárnicas/Bebidas. |
| ⚙ MANTENER · Campañas en exploración | ||||||
| Sage-Despachos | 50 €/día | 709 € | 700 € | ≈ | Mantener | Pipeline 16k €. Mensaje Verifactu Julio 2026. |
| Search_Residuos_España | 35 €/día | 518 € | 450 € | −13 % | Mantener | Pipeline 21k € pero todas perdidas. Optimizar lead. |
| search_desarrollo_ecommerce | 20 €/día | 345 € | 450 € | +30 % | Subir leve | Apuesta nueva LoB eCommerce. LUZECO 8.9k. |
| Search_Precio_Sage50 | 25 €/día | 260 € | 250 € | ≈ | Mantener | CTR 14 % pero 0 leads. Rediseñar landing primero. |
| Search_Precio_Sage200 | 25 €/día | 252 € | 250 € | ≈ | Mantener | CTR 23 % pero 0 leads. Rediseñar landing primero. |
| Search_Sage50_Demo | 2 €/día | 82 € | 150 € | +83 % | Subir leve | CPC 5,5 € + 50 % conv. Reactivar más. |
| Search_Demo_Sage_200 | 5 €/día | 98 € | 150 € | +53 % | Subir leve | CTR 33 % muy alto. Aprovechar. |
| Search_Software_Gestión_Pymes | 5 €/día | 189 € | 150 € | −21 % | Mantener | Conv. 100 % pero CPC 14,5 € es caro. Vigilar. |
| ▼ REDUCIR · Campañas no convertidoras | ||||||
| Search_NIS2 | 40 €/día | 682 € | 200 € | −71 % | Bajar fuerte | 0 oport. en abril. Rediseñar cuestionario. |
| Search_ERP_PROGRAMA_Sage | 25 €/día | 256 € | 100 € | −61 % | Bajar fuerte | 0 oport. en abril. CPC 0,34 € atrae lo que sea. |
| Search_Software_Gestión | 15 €/día | 308 € | 100 € | −68 % | Bajar fuerte | CPC 10 € sin conversión. |
| aelis-nubyhub | 15 €/día | 328 € | 0 € | PAUSAR | Pausar | 0 leads en 7 meses. |
| CRM SAGE | 10 €/día | 331 € | 0 € | PAUSAR | Pausar | 0 oport. en abril. ROAS < 1x histórico. |
| Search_Sagex3 | 25 €/día | 267 € | 0 € | PAUSAR | Pausar | 0 oport. en histórico. |
| ⚙ NUEVA · Reactivar | ||||||
| Sage_retargeting_Display | 6,5 €/día | 0 € | 300 € | REACTIVAR | Activar | Audiencia: visitantes Sage 50/200 últimos 30 días. |
| TOTAL MAYO 2026 | — | 9.392 € | 11.450 € | +22 % | 11 ACCIONES | +120 k € pipeline esperado |
Cinco acciones que multiplican
el efecto del presupuesto.
Mejoras técnicas, de landing y comerciales que pueden subir el rendimiento sin aumentar inversión publicitaria.
Reactivar Lead Form Extension
- 18 de 19 campañas están "Eligible (Limited) — missing lead form extension".
- Es un fix de configuración en cuestión de horas.
- Permite captura de leads sin click hacia la web.
Rediseñar landings "Precio Sage"
- Añadir simulador "Cuéntanos tu caso y te enviamos presupuesto".
- Tabla pública con horquillas o "desde X €/mes".
- A/B test 2 semanas para validar.
Rediseñar cuestionario NIS2
- Resultado inmediato del cuestionario (nivel de exposición).
- CTA clara: "auditoría preliminar gratuita 30 min".
- Si tras 30 días no convierte, replantear toda la línea.
Plan de cierre acelerado
para 186 k € abiertos
- Reunión semanal 30 min para oportunidades > 10 k €.
- Identificar bloqueos: decisor, plazos, presupuesto.
- Apoyo de Javier Fabra como coach informal de cierre.
Dashboard semanal de pipeline
- Indicadores: oportunidades nuevas, abiertas > 30 días, cerradas.
- Cruce automático con campaña de origen vía URL.
- Dirección y comerciales con visión común.
Revisar especialización
Gabriel Rus (NIS2)
- El producto NIS2 no convierte ni en abril ni en histórico.
- Decidir si rediseñar propuesta o reorientar al comercial.
- El propio comercial puede aportar feedback de qué bloquea el cierre.
El canal SEM funciona.
Optimizarlo lo multiplica.
Tras 7 meses y 37.000 € invertidos, el canal SEM ha demostrado capacidad para:
- ▲ Generar 159 cuentas nuevas (233 €/cuenta)
- ▲ Generar 106 oportunidades comerciales (349 €/oport.)
- ▲ Cerrar 12 ventas por 39.709 € (canal amortizado)
- ▲ Construir un pipeline abierto de 390.171 €
- ▲ Identificar el core business real: Sage 200, Partner Sage y Alimentación
- Semana 1 · Activar lead form extension + redistribuir budget según tabla
- Semana 1-2 · Migrar Sage200, Sage50, Partner y Alimentación a CPC manual
- Semana 2-3 · Rediseñar landings de Precio Sage 50/200 + Cuestionario NIS2
- Semana 2-4 · Plan de cierre semanal para 186 k € en pipeline abierto
- Semana 4 · Revisión: comparar abril vs mayo y preparar plan junio