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Cada día, millones de personas, gerentes, comerciales, etc., utilizan hojas de cálculo personales para generar información y posteriormente pretenden que sean compartidas con sus colegas con el fin de hacer el seguimiento de sus ventas y/o negocios. Las hojas de cálculo son herramientas válidas para la elaboración de informes de ventas. Sin embargo, a medida…
¿Dispones de toda la información necesaria acerca de los clientes reales y potenciales o tienes que perder el tiempo innecesariamente para buscarla? Cuánto más accesible sea tu información sobre clientes y potenciales, más eficaces serán tus esfuerzos dedicados a la venta. Unas listas de calidad y un fácil acceso a la información pueden ayudarte a…
Quizás alguna vez te has preguntado “¿dónde puedo conseguir una lista de calidad de clientes potenciales?” La respuesta es compleja pero te daremos algunas pistas. Los equipos de ventas, a priori, son los encargados de crear y mantener las listas de clientes, y esta acción comienza con la decisión de qué tipos de lista crear,…
